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对大精深房企来说，伊始要商量的是去库存而不是增利润。

石青玲/发自西安

新政朔月，西安已感受到了楼市的暖意。

11月15日，国度统计局发布了《2024年10月70个大中城市新建商品住宅销售价钱指数》。10月份，西安新址价钱同比高涨0.7%。分面积段看，90平日米及以下的新建商品住房销售价钱同比高涨0.9%；90平日米~144平日米的新址同比高涨0.3%；144平日米及以上的房源同比高涨1.9%。

在一系列“史诗级”战略利好之下，西安楼市收货了一个“金十”。左证中指数据库周度数据监测，2024年10月四周成交量降幅收窄，止跌企稳初始表现。“国庆”期间名目带看量和征询量显然上升，认购成交量增多。西安开拓商积极推盘供应高涨，优惠措施有所增多，高性价比的楼盘去化率初始反弹。

以龙湖为例，10月份该公司销售额高达12.3亿元，其中龙湖往时之瞳云河颂单月事迹达到了2.7亿元，刷新了西安豪宅名目顺销的销售记载。行为西安市集为数未几的民企，龙翔也发达出色，10月份成交总金额约6.8亿元，总到访量3659组，总成交265套。

在楼市成交回暖的同期，热门板块的地盘市集也初始出现溢价成交。11月份，西安和高新三期等地块均出现了高溢价成交。

1个月前，西安市发布了《对于优化西安市房地产讨论战略的示知》，波及公积金贷款、住房限售、以旧换新等方面。11月13日，财政部、税务总局、住房城乡建造部又发布了《对于促进房地产市集镇静健康发展关联税收战略的公告》，明确多项维持房地产市集发展的税收优惠战略。其中，在寰宇限制内，对个东说念主购买家庭惟一住房和家庭第二套住房，唯有面积不进步140平日米的，调处按1%的税率交纳契税。

跟着战略的不休出台和市集的逐圭表整，西安楼市有望迎来愈加镇静健康的发展。

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成交量环比增长

大华锦绣年华。石青玲/摄

10月份，西安楼市成交量显贵增长，多个楼盘纷繁交出亮眼成绩单。

龙湖方面示意，公司 10月销售额高达12.3亿元。客户购房暖和高潮，龙湖在陕西各营销中心客户东说念主气火爆，销售东说念主员应接不暇。其中龙湖往时之瞳云河颂单月事迹达到了2.7亿元，刷新了西安豪宅名目顺销的销售记载。龙湖青云阙昱府、龙湖君成序等名目提前完成事迹筹办，月度逾额完成筹办。

行为西安市集为数未几的民企，龙翔发达亦十分拉风。10月份，公司成交总金额约6.8亿元，总到访量3659组，总成交265套。旗下多个名目成交火爆，如云玺、云樾成交130套，成交总和约3.8亿元，珑璟府成交135套，成交总和约3亿元。“举座来看，‘十一’的市集销售很好，之后有所回落，终末两周市集又初始高潮。”龙翔一位东说念主士先容。

近日看望市集发现，尽管是在使命日，大华锦绣年华、中海锦业元晟等名目仍东说念主气高潮。其中，大华锦绣年华是大华集团位于西安的第三个名目，9月份首开，彼时据前瞻照应人统计，因名目地方区域竞争热烈，且品牌、地段、界面均不足竞品，是以首开去化率仅有4%。10月份，战略利好重迭优惠之下，该企业一位里面东说念主士示意，10月份销售套数接近百套，成交金额近2亿元。

谈及10月份的市集情况，一位央企的名目认真东说念主示意，来访情况如实有所擢升，在客户的谈判经过中也感受到了战略的信心。另外一位房企的营销认真东说念主也示意，10月的来访和成交比9月擢升了2~3倍，唯有名目肯让利，价钱比区域市集低，举座销售齐还可以。

多个机构的数据也印证了市集的回暖。克而瑞陕西分析，10月单盘月均来访量648组，环比高涨55%，盘均成交43套，环比高涨94%；从要点名目盘均来访及认购情况来看，市集在阅历成色统统的国庆”黄金周“之后，重回移动情景；现时市集销售较好的名目仍以优惠力度较高、外部资源参加较大的刚需、刚改类名目为主。

前瞻照应人的数据也高傲，比拟9月，楼市周度均值成交高涨2%，比8月成交高涨11%。同期，10月成交量拉升至64万平日米，与本年4~6月高位期确凿极度。

成交量回暖也激动了房企事迹的高涨。

左证中指研究院统计，1~10月西安排行前15的房企诡计总销售额为1135.4亿元，而本年前9个月，西安排行TOP15房企诡计总销售额为981.6亿元。也便是说，10月单月，西安TOP15的房企加沿路共计卖了153.8亿元，而8月、9月单月西安TOP15的房企诡计销售额辨认在107.2亿元、101.9亿元。

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房价仍在移动

“诚然不雅望容颜少了一些，然而价钱和分销战略依旧随行就市。”上述营销东说念主士示意。

左证国度统计局最新发布的数据，10月份，西安新址价钱环比下降0.6%，同比高涨0.7%。

就市集发达而言，打折优惠仍是市集主流。行为西安楼市的热门板块之一，高新三期品牌房企繁多，保利、中海、中铁建、六合源等名目扎堆，据了解，10月份，多个名目齐推出了优惠措施，位于软件新城的南飞鸿·乐境雅荟均价2.1万元/平日米。置业照应人先容，优惠力度比较大，优惠完后价钱为1.75万元/平日米，绿城海棠三章认购特批房源送一年8000元物业费。

本色上，通过促销来刺激客户入市，仍是咫尺最有用的营销工夫。10月份，为了促进市集止跌回暖，西安市房协和陕西省房协齐举办了“肤浅看房”行动，不少名目齐推出了优惠措施。如六合源永安不雅棠，为参与本次行动的购房者准备了礼品和优惠，凡通过‘肤浅看房’行动成交的客户齐可非凡享受98折优惠，这是之前公司一经收回的优惠。万科东望推出了买房送车、送家电、送装修的行动。

与此同期，部分板块的渠说念佣金也在捏续高涨。在西安高新三期，大部分名办法佣金一经达到了4个点，而在港务区3个点则是主流， “环球齐在用渠说念，咱们就莫得客户；环球齐是4个点，咱们是3个点，也不可。”一位央企城市公司认真东说念主说说念。还有部分业内东说念主士直言“当今名目大部分的预算齐分给了渠说念。”

“放眼现时市集，对大精深房企来说，伊始要商量的是去库存而不是增利润，咫尺限价一经放开，为了保证销量，大约率如故会‘以价换量’。”克而瑞陕西分析说念。

上述房企营销东说念主士也示意：“在事迹和现款流压力之下，价钱咫尺不太可能高涨。从限度来看，战略咫尺基本出无可出，股市可以短期会利空楼市，中期则利好楼市。”

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热门地块迎来溢价成交

值得一提的是，在楼市成交回暖的同期，热门板块的地盘也初始出现溢价成交。

11月8日，陕西省西咸新区成交1宗开拓用地。在这场竞拍中，中颐建信经过15轮竞价，斩获动力金贸片区XXFD-JM02-19地块，总价6.15亿元，溢价率38%，折合地价1188.54万元/亩，楼面地价8104元/平日米。

紧接着，11月11日，经过28轮热烈竞价后，金茂竞得了西安文教园板块62亩住宅用地，总价14.47亿元，溢价率22.94%，折合楼面地价约12580元/平日米。

金茂摘得的地块是全市本年以来的第5宗溢价地块。来自中指研究院的数据高傲，在2024年1~10月寰宇TOP100企业拿地总和同比降幅扩大的布景下，西安以1500.98万平日米的房地产开拓用地成交筹办建筑面积遥遥率先，再夺寰宇第一。

不外，底价成交仍是市集的精深情况。2024年1~10月，西安共推出117宗住宅用地，筹办建筑面积共计1368.4万平日米；成交97宗住宅用地，总筹办建筑面积共计1225.43万平日米，成交楼面价4969元/平日米，同比下降22.62%。而据不完全统计，在上述2宗地之前，2024年的西安地盘市集仅有3宗溢价地块。

“由于地块的质素较高，多家房企参与竞拍，不仅擢升了地块的价值，也反馈了房企对改善市集的乐不雅预期和需求，也有激动市集回暖的趋势。” 克而瑞西安机构实施总司理李晓兵示意，地盘市集短期内呈现出高热态势，但能否捏续存疑，需不雅察往时市集成交情况。若市集需求捏续隆盛，地盘市集的活跃态势赓续，智商进一步阐述市集回暖趋势。

值班编委：苏志勇

包袱裁剪：马琳 刘亚

审读：戴士潮

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